浙商回归AG真人·(中国)官方网站：看好杭州电商+网红直播 要打造全国最大棉服集散中心杭州的8月正值炎炎夏日，九堡四季青服装交易中心已经开始筹备冬装。在杭州国际服装城一家叫“顺点”的店铺里AG真人·(中国)官方网站，挂满了各式各样的棉服，老板郑新敏四十多岁，是个极富经验的浙商。

　　25年前，郑新敏只身闯京城。在北京，大红门是浙江人做服装生意的集聚地，一度成为华东服装市场的主导。像很多浙江人一样，郑新敏从踩三轮车送货开始做起，后来客户遍布大江南北，鼎盛时期，单季度的销售量能破70万件。

　　2013年之后，北京城市定位越来越清晰，开始向外疏解非首都功能，其中就包括服装批发市场。郑新敏说，在北京大红门做了几十年的服装生意，如今这扇门却要关上了，苦心耕耘多年，大家都不甘心。在变革面前，嗅觉敏锐的浙江人开始另谋出路。

　　这两年，九堡四季青服装交易中心开始大力追捧直播，通过直播再造传统服装行业，其中的杭州国际服装城趁势也打出了电商+网红直播的招牌，吸引了不少大红门商户。

　　“在北京，我们错过了淘宝电商，直播基础几乎为零。现在不想再错过杭州的网红直播市场。”郑新敏说，早期的批发主要靠发图片挑货，但图片精修的再厉害，终归要看到实物，而杭州网红直播产业发达，互动性强，可以更好地面向全国推广。

　　面对机遇，400多名原本在大红门的服装批发主力商户纷纷“班师回杭”，同时还带回了积累几十年的客户资源和行业经验AG真人·(中国)官方网站，在杭州国际服装城安营扎寨。服装城设有6层，除了杭州本土商户，大部分都是来自北京大红门的商户。在3楼一家名为“欣悦鸟”的女装品牌店内，来自台州的老板李志伟正精心打理着今年新上架的棉服。

　　“从北京回到杭州，就像回到了家乡，杭州与台州一个多小时车程，太方便了。”李志伟表示，杭州服装产业发达，越来越多的浙商回到这里，借助互联网开辟更多的渠道。

　　杭州国际服装城市场媒体负责人介绍，从近年来的销售数据来看AG真人·(中国)官方网站，网红电商直播获得了极佳的效果。但其运营离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这是服装行业的特长。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面机会。

　　“市场将会提供一些人性化措施，比如商户直播运营到凌晨，市场将开先例一起服务到凌晨；商户如果早上五点开播运营，市场也将全力支持。”该市场媒体负责人说无论是杭州还是北京，全国各地有需要直播的棉服、羽绒服、时尚服饰货源，也都可以到服装城拿货。

　　现在，商户在线批发主要有两种模式，一种是在杭州女装网及四季星座网直播批发，销往全国各地。另一种则是在淘宝网直播大批量零售。

　　在服装城四楼，就有一家名为“漂亮老虎”的直播供应平台，专门为商户提供新零售服务，也就是淘宝直播。这里每天有网红主播进出，4个直播间灯火通明，每天有7场直播，每场5到8个小时。半年前，“陶大萱”从平面模特转型为主播，作为签约新锐主播之一，她每日工作12小时，除了直播外还要参与挑款、搭配。“面料、款式、做工等等服装知识我们都要精通，才能应对顾客提出的问题，提高购买转化率。”陶大萱介绍，每场直播一般持续5小时左右，做完直播后嗓子就嘶哑掉了，网红主播要真正做好并不简单。

　　所谓内行看门道，平台负责人“平安”认为，通过直播提高销售额已经不是什么新鲜事，需要打造更专业的模式，通过专业平台+专业网红来带动服装品牌宣传及推广，创造更多价值。

　　时下，网红经济蓬勃发展，九堡四季青服装交易中心与老四季青模式有所区别，顺应潮流发展，流行什么突出什么。郑新敏说，他们目标很明确，借由电商+网红直播，主打棉服市场，要把杭州国际服装城打造成为全国最大的棉服集散中心。