AG真人·(中国)官方网站杭州四季青来了一群“搅局者”月售千万档口直播改造线下传统批发市场｜淘榜单过去一年里，华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州四季青里，冒出了一群“搅局者”：档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

　　从线下批发到线上直播卖货，很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上，他们正在刺激着这个传统服装巨兽。淘榜单第69期，关注这群传统服装批发市场的搅局者，能否变成引领者。

　　“凌晨三点的杭州，我们天天见。” 淘宝主播蜜桃小姿（茜茜、小权）笑着说道，“四季青档口四点半开门，我们每天三点钟就要起来化妆，档口一开门就进入正式工作。”

　　茜茜和小权都还有另一个身份——杭州四季青批发市场的穿版模特。像她们这样在四季青工作的都是一样的状态，每天三点钟起床，四点半开工，下午收工，从来没有夜生活。别的90后凌晨三点可能刚睡觉，对她们来说却是一天的开始。

　　转型做淘宝直播后，她们的生物钟没变，说的话倒是比以前多了无数，收入也在几何增长。一开始她们也没想到，凌晨四五点竟然也能吸引一大波粉丝等在直播间里看穿衣卖衣。

　　杭州四季青，杭州城区的一个普普通通的街道，密密麻麻聚集着包括意法服装城、四季星座、九天国际等26个服装批发市场，是华东地区最有影响力之一的服装一级批发与流通市场，迄今已有20年历史。

　　每天早上四点半，在大多数人还在熟睡的时候，四季青的市场里已是灯火通明。档口里放着响亮的音乐，门口的小弟拿着话筒招揽顾客，穿版模特在台子上不停的更换衣服，来自全国各地的实体店批发商们背着大包穿梭在各个档口挑货。

　　这是延续了20多年的杭州四季青市场批货模式。哪怕和阿里巴巴在同一个城市，电商并没有给四季青带来太大改变和冲击。对很多四季青人来说，走入线上意味着存货积压风险、售后服务增加、价格透明、线下用户流失，“更像一颗慢性毒药？”

　　2018年6月茜茜和小权在淘宝直播以“蜜桃小姿”的组合成为淘宝主播，开播16天便吸引了25万粉丝关注。再加上档口老板的支持，第一个月就达到了每天30多万的成交额，两个人的收入立马翻了3倍多。

　　蜜桃小姿是最早的一批档口主播，现在如果你能在凌晨五点起床，打开淘宝直播，就可以看见在里面80%的直播都是档口直播。

　　在档口的直播间内响彻着和线下一样的浓重音乐声，熙熙攘攘的人群在衣服堆里挑选衣服，主播们在台上边穿衣服边讲解。而这些主播，有的是档口的穿衣模特，有的则是档口的老板娘，近两年都在以直播的方式进行转型。

　　主播那朵Lily就是一名从业十年的棉麻服装档口老板娘，日常在档口的销售额只有五万左右，2019年2月进入淘宝直播之后，每天同步档口开门直播6个小时。

　　经过5个月的直播，那朵现在每天可以达到10万左右的销售额，直播成为了棉麻这种小类目档口重要的分销地。

　　老板娘和档口模特做主播，能够更精准、详细的解答服装的款式以及生产过程，快速取得粉丝的信任。对于粉丝来说，原产地的直播模式，也让她们能接触到第一手的批发货源地，发现更优质的货品。

　　和蜜桃小姿一样，淘宝主播“我叫小小小莹莹”也是从穿版模特出身。2019年进入到淘宝直播，5个月便达到了30多万元的场均销售额，在最新一期的淘宝直播“老板娘驾到”活动中，一跃夺得杭州市场的第一名。

　　“其实做了直播之后更辛苦了，之前在档口的时候只需要穿衣服不需要说话，现在做直播之后有时候持续十来个小时在说话。但是穿版模特只是一个短期工作，而主播是一份自己的职业。”对于蜜桃小姿这样的穿版模特而言，转型淘宝主播成了一种新的职业方向。

　　然而老板娘直播的风靡、档口小妹的转型成功，并没有撼动许多老四季青人的想法。走向线上的市场，在他们看来，依然是一颗慢性毒药。

　　杭州四季青目前有26家市场、2.5万家档口。相比较而言，100家左右转型直播的档口，不得不说还只算得上是“星星之火”。

　　娜娜是杭州四季青意法市场多摹服装品牌的区域经理，从07年开始就进入到了四季青工作。来当时的服装批发市场可谓是遍地黄金，中国刮起了一阵韩风潮流，娜娜当时所在的档口做的就是韩国进口的二次批发，生意火爆到不行，一个档口一天的营业额就高达60多万。

　　“近两年线上直播火热，是有想要尝试做，但是作为从未走过线上渠道的品牌服饰，还是保持着观望的态度。” 在娜娜看来，虽然近两年线下的渠道有所影响，但是走线上的销售渠道意味着品牌款式的过早暴露，并且有存货压力，还会流失很多忠诚的老顾客，所以像自己手头的品牌服饰应该还是会保持单一的线下销售模式。

　　淘宝直播上，目前重点从事档口直播MCN机构仅有三家——四季青机构、天道和晨聚。在档口直播数量最多的晨聚直播机构内，晨聚成立短短一年的时间便超过了很多老牌淘宝直播机构，冲入了淘榜单直播机构榜的第六名。不过，虽然已经有30多家档口在合作，但依然不被大多数的档口市场所接受。

　　为了突破一些档口老板娘的心理防线，晨聚甚至变通的用了一种不常见的直播方式。“在一些线下销量比较好的档口，老板娘怕影响到线下销售，还是以一种隐蔽方式进行直播的”，据晨聚机构负责人李颖杰介绍。

　　淘榜单记者看到，晨聚合作的一个档口主播“我是洋洋”的直播间内AG真人官网，直播的摄像机就藏在了非常隐蔽的墙角。老板娘极少进行讲解，全靠小黑屋的运营来操作后台的一切，前台的模特还是跟线下一样进行穿版换装，以免线下的批发顾客发现而影响销量。

　　一家家的讲解、示范，再加上成功范例越来越多后，李颖杰很开心的发现不少老四季青人的态度正在软化。“即使有所迟疑，只要销售和线下市场相差不大，大多数老板档口依然愿意进行尝试AG真人官网。”

　　档口老板娘转型直播的路径其实很快速简洁。江苏常熟服装市场的柯柯baby和老板娘黄小敏，也是从档口小妹或者老板娘转型进入直播的AG真人官网。签约在天道机构常熟老板娘黄小敏在粉丝量1万多的时候就实现了800多万的销售奇迹，成为近半年内淘宝直播成长最快的主播之一。

　　而维持在30多家档口的签约量的晨聚机构，却没有再去拓展，是因为机构的人才暂时跟不上了。目前，晨聚机构采取是以帮助“自有档口做直播”的代运营模式来合作的，包括孵化主播、直播间装修、资源对接等等。每个做直播的档口，晨聚都会配备一个运营，每三家再配一个运营主管，这样的搭配才能更好的服务好档口。在杭州四季青的新九天工厂店集合馆里，晨聚机构也进行了一次新的尝试，将商业地产和直播相融合。

　　作为杭州中高端服饰分发地的九天服装基地，目前随着线上市场的发展，线下的销售市场开始变淡，单一的货品模式已经无法吸引顾客购买。在未来晨聚希望跟商业地产相结合，重新为店铺进行组货，为这样的冷门型市场重新在线上恢复生机。

　　近半年内，随着淘宝直播的深入原产地，传统市场的批发已然受到刺激，开始走向线上+线下共同发展的模式。

　　湖州织里童装城、海宁皮革城、杭州四季青服装市场、广州的品牌女装市场，这些我们耳熟能详的批发市场也渐渐现身淘宝直播，5.28日淘宝直播老板娘驾到活动第四季甚至已经渗透到的首饰市场当中，这些传统市场开始走入线上，不仅能让消费者触达到第一手的货源商品，同时也为这个传统的行业迎来二次生长的可能。这把星星之火已经烧起来了，能否燎起这片传统草原，需要这个场子里的参与者的坚持和智慧。

　　最后，是第69期淘榜单短视频达人综合榜、微淘达人综合榜、直播达人综合榜和直播达人美搭榜，请查收～

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