四季抢先机服饰行业生意增长快AG真人·(中国)官方网站人一步！，一旦成功打爆一款新品，就能为生意增长带来一个小爆点。因此，服饰行业商家日常经营重点就是通过

　　这个经营过程十分考验服饰商家的时令把控力，阿里妈妈从人群经营、货品运营、场景渗透三大经营层面入手，聚焦服饰商家的经营节奏，通过具备三大护航力的服饰行业经营指南，助力服饰商家在平蓄期打造更多小爆点，最终实现618的集中爆发。

　　服饰行业的用户容易冲动下单、复购周期短、购后排它性弱。因此，服饰商家经营过程中的上新、打爆、再运营等各个环节都要做到高效。基于此，阿里妈妈洞察到服饰商家在618大促中的度特征，从人群、货品、场景三方面帮助商家快速找到平蓄期重要发力点，进而提升经营成效。

　　人群上，服饰行业618的成交绝大部分是由老客带来的。从过往服饰行业的618成交人群来看，半年内购买1次以上老客占比较高，男女装和珠宝类目更加明显，占比超70%。所以服饰行业的618成交并非一蹴而就，商家需要利用好大促前的日销期，尽可能驱动新客首购，从而为618爆发积累复购力量来带动生意增长。

　　货品上，服饰行业属于典型的新品驱动型。大多数类目，如女装女鞋、男女内衣及家居服等都是以应季新品带新客，与爆品可以利用既有用户心智快速打爆不同，新品驱动，意味着需要较长的货品运营周期，服饰商家需要提前布局进行新品营销加速，从而达到为618备货的目的。除此之外，对比其他行业服饰复购率最高且复购周期最短，只有25天，这就要求品牌加速上新保障供给。基于此，日销不停，高频测款上新对于服饰行业来说至关重要。

　　从场景上来看，服饰行业用户触点以推荐类（如猜你喜欢）、内容类（直播，种草）为主。不同类目也会呈现差异化特征，如鞋靴、内衣类目消费者偏好互动渠道，而男鞋、男装的消费人群则会更加关注特价促销类渠道。这就要求服饰商家提升「渠道+人群+货品」的匹配精度，来确保渗透成效。

　　从节奏上来看，与其他行业相比，服饰行业618的消费者在促前与品牌首次发生互动的时间更早。据阿里妈妈洞察显示，30%的618高购会员在3月底已经完成首次进店；30%的618新客在5月初完成首次入店，在4月底到5.5这时间完成首购的消费人群，在618的转化效率会比前一周期提升5倍。也就是说对于服饰行业商家而言，如果希望在大促时候让生意拥有更强的爆发力，那就需要提前开始准备。

　　基于此，我们不难看出，能否在大促前测出爆款，打造出平蓄经营小高峰，直接影响服饰商家的618爆发结果。因此，服饰商家要聚焦于打造与行业特性匹配的时令节奏，通过持续优化多品日销生意AG真人·(中国)官方网站，来构建大促前的强势能。

　　服饰商家的时令把控力，最终都回归到三个本质性的经营问题上：如何在日销期完成新品加速，打造促前小高峰？如何综合考虑服饰行业多类目的特点，围绕诸如新品/爆品加速，新品牌/头部品牌等赛道设计解决方案？如何在520后的冲刺期，尽可能覆盖更多高潜力新客，实现高效拉新？

　　为针对性解决以上经营难题，阿里妈妈推出2022年618蓄力经营指南，推出「60天超长续航」、「7大分层场景攻略」、「8大行业推荐人群」三重亮点为商家护航，助力服饰商家获取618确定性增长。

　　基于服饰行业日销不停的特点，阿里妈妈推出「60天超长续航」，通过打造60天无缝产品解决方案，帮助行业商家进行分阶段布局，提升平销期经营能力。同时，阿里妈妈联合行业品类主题活动，通过防晒品类日、T恤超级品类日、出游季等，为商家提供前置蓄水场景。

　　服饰商家应当从4月初就开始筹备新品布局，配合季节连续上新，打造出多爆品矩阵，积累店铺权重。5月中下旬，商家经营重点转移至引流阶段，此时通过预售/预热等实现多爆品大促蓄水，进行潜爆款孵化。6月大促到来之际，再通过品类日、狂欢日等IP活动实现全面爆发。阿里妈妈可以凭借平台优势帮助商家完成站内人群精准投放，乘胜追击，促进转化。

　　这样的时间节奏背后，是阿里妈妈“人货双链路”的数字资产应用指南，而针对服装行业特性，阿里妈妈还会根据服饰商家的不同经营现状和目标AG真人·(中国)官方网站，制定精细化策略。比如，线下品牌的网店与线上原创店，运营模式不同、目标客群不同，那么人群蓄水的节奏也会不同，经营策略要各有侧重；品牌网店和新晋品牌，新客的价值贡献是不同的，需要根据各自发展阶段制定针对性方案；红人店和原创设计师店铺的复购周期不同，也需要不同的再运营方案……

　　这些具体、清晰、针对性的方案源头，是阿里妈妈对平台数字的宏观把控和深入分析。对服饰商家来说，单店的流量、定位、运营方式可能有一种“只缘身在此山中”的感觉，阿里妈妈可以依托平台数字能力，为商家提供货品数、货品价值贡献参考，进而对服装商家的货品结构给出具体诊断，立足于全局视角，助力服饰商家科学经营。

　　考虑到服饰行业场景多元的特点，阿里妈妈针对即将到来的大促，洞察不同阶段、类型的商家需求，设计了覆盖全域品牌曝光、大促流量保障、心智种草、货品营销、线下联动、事件传播的7大分层场景解决方案，商家可以根据不同的预算规模和经营需求选择对应的解决方案。

　　其中针对服饰行业应季新品驱动、新品牌多的特点，阿里妈妈为新品牌商家和上新商家准备了更有针对性的解决方案。比如要攻克服饰商家最关心的新品冷启动难题，阿里妈妈有专门的“百万新品计划”，来帮助服饰商家缩短冷启动周期，新品上市28天可快速出圈，平均时间缩短一半，比如ONLY官方旗舰店中就有近90%新品通过阿里妈妈“百万新品计划”孵化成功。还有能够加速服饰商家爆品成长的“十万爆品计划”，以及专门针对直播场景的“破亿店播计划”等等。

　　针对服饰行业高效蓄水的需求，阿里妈妈与天猫服饰行业联合打造了8大人群包，为60天的618大促营销保驾护航。5.5阶段，服饰商家要关注平价人群；520阶段，服饰商家要关注年轻GenZ群体和悦己高购人群；618阶段，服饰商家要关注奢华，品质，潮流，颜值4大人群。

　　阿里妈妈通过精准的人群定向策略帮助商家实现拉新提效。同时，阿里妈妈达摩盘还提供了基于圈层偏好和风格偏好的行业策略人群，提供基于算法的跨类目拉新洞察，EA趋势人群和店铺优选等，助力服饰商家高频上新打爆，跑赢行业大促。

　　“平蓄促收”的底层逻辑，就是商家充分发挥时令把控力AG真人·(中国)官方网站，不断提升人群蓄水力和货品运营力，以场景渗透力来完成日销期的能量积蓄，最终为大节点甚至是全年生意提供更强的生意爆发力。因此，符合行业调性的经营节奏是重中之重，对上新频繁的服饰商家来说更是如此。服饰商家可以通过强化时令把控力的方式，为日销期蓄水拉新、货品加速成长、多元场景精细化经营赋能，进而抢跑行业大促，实现先人一步的增长。返回搜狐，查看更多