AG真人官网商场客流、年末职场人、羽绒服价格、毛衣产品问题、无纸办公、品质与价格、灵感缪斯、色彩搭配、抄袭现象等冷芸时尚圈周报102期原标题：商场客流、年末职场人、羽绒服价格、毛衣产品问题、无纸办公、品质与价格、灵感缪斯、色彩搭配、抄袭现象等#冷芸时尚圈周报#102期

　　前言：防疫政策一直在逐步优化、改进，对于各行各业来说正是增加业绩的好时机。你所在的城市有没有恢复往日繁荣的景象？作为消费者，最近有没有出门购物的打算？作为商家，有没有做好迎接大量客流的准备？一起来看看冷芸老师与芸友们怎么说吧。

　　商场客流有没有恢复还不确定，但是抖音上说，开放后的第一个周末，北京地铁上几乎没人，上海地铁上都是人。

　　上个周六阳光很好，我骑自行车去大街逛了一下几乎没人。我个人预判要到三月份会变好，我准备元旦开始甩货了，年前也不再进新货，宁可缺货也不再压货，就等春装上市。

　　消费这个事情还是看个人，我觉得疫情以后我更爱买东西了。我就比较爱购物，所以疫情以后出去玩的时间，一部分就变成看网购购物了。但是也有很多人表示，没机会出去，所以没有购入新东西的必要和了。

　　都不出门，买衣服穿给谁看？我们店的销售反应，好多顾客消费力在下降，原来都是成套买，现在只买一件。

　　恢复往常的状态是不可能的，我意思是说餐饮暂时比服装消费多点，这几天没之前刚开放那么紧张了，心态相对比较放开。

　　广州这边感觉还没恢复太多，上周末去逛了几个饰品的批发市场，人寥寥可数，这周末去逛了一些集市人也很少。有些朋友的公司有其他员工检测阳性了，然后阳了的员工居家，其他员工正常上班，大家还有点不太敢出来的感觉。

　　放开之前没觉这什么，现在放开后反而就想着，先暂时不去商场人多的地方，等明年稳定了再好好出去玩。尤其马上圣诞节、元旦节快到了，不出意外杭州湖滨银泰和西湖那里还是会人山人海的。

　　我这个周末特地去昆明本地的两个购物中心走了一下，感觉客流量没有太明显提升。全面放开的情况下，可能对于大部分消费人群是有一定“劝退”效应的。尤其家里有老人、小孩的也不会选择轻易走动。

　　感觉没有放开之前，大家该干嘛干嘛生活还算正常,现在突然放开之后，大家不太敢出去吃饭也不想去逛商场了AG真人官网。

　　苏州已恢复，今天商场人流量比以多好多，停车位都告急了。不过我朋友一直拉着我离开，说不要聚集，大家最近有出门吗？

　　机场和动车人倒是多起来了，商场估计还要很长时间才会回暖。毕竟这几年疫情，大部分人消费缩紧，政策一放开，大家第一时间是先去外面搓一顿，然后忙起来。

　　我们这里现在还没有那么乐观，估计要等这个高峰过去了之后会好一些。过完年应该就会平静了，咱们就慢慢会走向正轨了。

　　我们隔壁有条街吃饭的时候人山人海，家家门口排队，但是反观服装区人还是比较少。今年我注意到那个商场的服装区，品牌是撤了又进，进了的又撤。

　　我最近刚回深圳，感觉各处尤其是餐厅还是蛮多人的，不过我也快两年没回来了，挺多店家和餐厅都是新开的，而且我们附近商场很多原本的店都减少面积了，特斯拉变成了以前的一半，奈雪的茶也减半了。

　　商场餐饮业恢复一些了，具体情况还要看商圈吧，今天在静安寺逛了一圈，感觉人气比之前多了一些，口罩戴的更严实了。

　　我今天去了南京的几个商场，感觉和周末的客流量差不多，但明显感觉年末的商业活动多了起来，大家周末有没有出去呢？

　　又说明年6至7月会比较麻烦，大家都谨慎消费，尽管直播不停，但能卖的不多。珠宝店一家一家关，本周又关了三家，还有一家上亿的珠宝店要转让，根本没有人接盘。

　　直播都很艰辛，不是货不好是真的没人买了，上半年我们销量还可以，这两个月成交不乐观，我不知道其他城市如何，深圳整个水贝空置了很多，看着真的很心酸，整个南油也空置了很多。以前批发市场很少单发个人，现在都每天发。批发尚且如此，零售就可想而知，卡尔丹顿等高端品牌都在清库存。

　　我今年接待了很多失业没有工作的人，她们原来都有自己的事业。笋岗玩具批发城空置很多店铺，深圳义乌批发小镇整个关门，这些要恢复，需要多长时间？有多少人还愿意拿钱在不确定的时代投资一个实体？

　　明天广州中大复业，但已经在年底了，很多都放假了吧。中大复业的时间更改了三次。第一次宣布复市，各大老板狂喜，发朋友圈大事宣传，结果两个小时后宣布暂停复市，之后笫三次更改就已经没有人相信了。

　　今年就这样过去了，请问大家，杭州商场是这样吗？貌似杭州没受太大影响？你所在的地区商场情况如何呢？

　　这是朋友圈看到在做零售的朋友发的，顺城购物中心地处于昆明市中心繁华地段，但是昨天下午客流稀稀疏疏。

　　杭州最近有出街的朋友们，你逛的商场人流量怎么样呀？放开后我还没有去逛过商场，我感觉到虽然政策放开了，但人的心态还没有。但如果有有趣的活动，大家还是很有愿意参与的。我们公司今天下午办了圣诞Party，从通知发出到举办，大家兴致都很高。今天也玩的很开心，不过公司的Party一年就这么一次和逛商场不一样，所以我觉得商场这个时候，应该要想办法刺激一下大众群体的逛街。

　　吃饭肯定都要吃的。我朋友做电商，下半年解封了，但是他说即使订单多了，也有很多地区发不出去，而且一开始很多地区就不接受上海的快递。

　　虽然说完全放开了但很多快递员也都感染了，来了订单还是发不出去，然后还要被买家投诉。期待黎明早点到来，他今年跟我聊的最多的一句话就是，他要不要继续下大货？如果不做货，没有新品也赚不到钱。护肤品还有保质期的问题也不敢做，而且做就要推广，要租办公室招员工，这一切的费用，都是有风险的。双十一即使不怎么推广，稍微弄弄订单也是多一点，然后他也没敢做新品，物流也一直不怎么好，整个双十二可以说是垮掉的，双十二预热我都没注意到。

　　那个可能得看专门的服装分析数据了，我觉得这几年家居服品类应该好卖，这几年穿的最多的就是家居服。

　　我们郑州很多商场没人，门店店员感染新冠病毒的多，很多店铺都关门了，快递行业也有一半，我想过完年会好一些的。

　　那也很好了，你们为什么不居家办公，是怕影响效率吗？这是公司要重视的问题，其实居家办公会成为常态的。

　　主要还要有领导力、整合资源，我的店不大，现在有修改衣服的服务，修改衣服能吸引客户，我不会运营社群。

　　主要创造不了内容，开店忙的时候，晚上加班到十二点。忙的时候没时间拍作品，闲的时候没东西拍，语言表达、写作能力也限，我很想接龙18号的坐庄，想为我1月7号坐庄积累经验，但又怕做不好，因为我是初中毕业。

　　那是你想复杂了，打字聊天就能创造内容，所谓内容就是说话。你看了太多自己的缺陷，多看看自己的优点，需要自己给自己更多的信心与鼓励，不要总是看自己的问题，每个人都有短板。我们要做的是发扬自己的优势，你为什么那么多顾虑呢？学历并不说明什么，服装行业有很多学历不高的人。关键是你有没有保持学习状态，这个最重要。

　　不懂可以提问，提问也是参与，任何不懂的都可以提问。我们做这些事就是为了让大家通过交换各自的经验来学习。

　　总结：虽然防疫政策一直在不断优化，但部分消费者还是存在担心被感染，而不敢前往人员密集的场所，这无疑是影响线下商场、门店经营回暖的主要原因。特别是实体零售行业不能固守原有经营模式，尽早开辟新的增长渠道，结合其他模式拉动销售增长。

　　前言：今年是不平凡的一年，2022年马上就要结束，作为身在职场中的你，现在在忙些什么？有没有涨工资？有没有发年终奖呢？今年业绩做的怎么样？这一年里又有什么感悟呢？一起来看看冷芸老师与芸友们怎么说吧。

　　2022年即将结束，不知道大家最近都在忙什么？当下销售业绩如何？有企业发年终奖或者涨工资的吗？

　　我们主要是线下销售，今年影响太大了，已经裁了两波了，今年处于亏损状态。被裁的大部分都先回老家休息了，除了一些技术性人员还能找到下家，我们刚刚公告实行弹性制上下班时间错峰上班。

　　最近正在开春夏款，听工厂店那边说临近年底了，来购物的人陆续在变多，公司年底会发年终奖，但涨工资应该还是要看表现才行。

　　我们做国外巿场，相比国内市场更稳定一些。百分之七十外贸订单，精专特新、细分市场，突显自己的优势。你无我有、你有我好、做到唯一。

　　最近防疫政策开放了，我们邀请了其他城市的老师过来给团队做设计思维的梳理，也复盘了这一年工作上的标志性动作。这个月可能就是全年的收尾了，业绩趋于平缓状态，给团队小伙伴涨了工资，明年再努力冲吧。

　　1、方向的选择，我们做的小众赛道。女装类目，很多同行都挤在抖音、天猫、淘宝、小红书。而我们选择了社群，社群的粘性和复购率比其他赛道都要强。

　　2、服务方面，我们花三年时间，打磨了一整套给陌生客户高效做一对一穿搭咨询的系统，使用起来很方便，客户觉得我们足够专业。

　　4、模式方面，我们自创的“躺式穿搭法”对年轻人特别友好，不需要自己纠结穿什么，只需要提供照和简单的基础信息，就可以收到搭配好一整套的衣服。

　　最近总结了从人的角度理解销售的一个模型，所以销售额上涨主要就两个方面：第一，你服务了更多的人，为更多的人创造了价值。第二，这些人跟你的关系更好了，更喜欢你了。我们两个原因都有，不过主要得益于第一个。

　　冷芸老师这个问题非常好，也是我一直思考的，但是我思考的还是销售是怎么创造价值的，不是从品牌维度的。因为有一种说法是设计、企划和生产负责创造价值，把原料变成衣服。销售部门是在负责把价值释放出来，并不直接创造价值。我觉得这个说法跟中国古代的重农轻商的思想有点像，好像只有粮食种到地里，长出更多粮食才是在创造价值，认为商贩没有在直接创造价值，但其实我们今天看来这种说法是不准确的。

　　我一直在想电商能创造的核心价值是什么？在疫情期间我终于想通了，因为商品在交换过程中其实就是在创造价值的，你有10个胡萝卜，我有10个土豆，通过交换，我们各有了5个胡萝卜和5个土豆，我们每个人有的价值都大于交换之前的价值的。

　　对于我们一件5000元的大衣，如果有顾客愿意拿5000元的货币来买，肯定是认为这件大衣的价值是大于5000元的货币的。对于我们来说找到那些认为这件衣服的价值大于5000元的顾客，通过交换，顾客和我们都获得更多的价值，这个过程就是在创造价值。

　　对于电商来说，怎么去找到和甄别出那些认为我们这件大衣的价值高于5000元的货币价值的人，而不是那些认为我们衣服太贵啊，不值这个价的人，这个是我们努力的方向。当然找到这些人之后，我们也要把衣服的价值通过内容赋能讲清楚并传达出来，这就是我们要做好构建高质量内容，我们线下有TOP Sales，线上是不是也可以通过培养精英级别的主播来做好内容，比如东方甄选的董宇辉这种。

　　我们做女装，我是卡纷品牌电商负责人，CARVEN品牌2019年被之禾收购了，现在属于ICCF集团。

　　总结：今年市场行情非常不乐观，企业大量裁员、亏损。弹性制工作模式被很多企业实行，这不仅保障了员工感染病毒的风险，也健全了企业管理制度。在疫情的影响下，各行各业都面临严峻挑战，做好赛道分析、服务质量、供应链管理、营运模式至关重要，同时了解品牌核心竞争力，保持品牌的不可替代性才能更好的站住脚跟。

　　前言：每个人对于服装的需求不同，对服装价格的要求也不相同。尤其是羽绒服在服装中算是最贵的商品，现在大多数消费者对服装的价格的要求普遍偏低。对你来说，你能接受的羽绒服价位是多少？你是更在意产品还是品牌？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　气温骤降，还没来得及买羽绒服的年轻人猛然发现，自己根本买不起了。现在就连随便一家网店，都号称自家羽绒服用的是进口鹅绒售价上千，到底是真的货有所值，还是消费者韭菜更好割了？大家最近有购买羽绒服吗，你心中的羽绒服价位是多少呢？

　　有很多羽绒服用的是胶水绒，就是用胶水粘绒剂将绒丝粘连成一块，再混进正常的朵绒中做出蓬松度的假象来“以次充好”，我接受的价位在500元左右，因为广东的天气一年也穿不了几次羽绒服。大家冬季买的羽绒服价格区间在多少？我主要看质量，圣迪奥的羽绒服质量挺好的，我前年买了一件一千多的圣迪奥羽绒服，有加热保暖效果而且不掉绒，天气冷的时候里面只需要穿件打底衣再加一件羽绒服就很保暖了，它用的也是这种面料。

　　是不是大家都在习惯于国内的品牌只适合卖500元，而国外品牌卖5000、50000元就理所当然？可以肯定地说，定价800元以下的羽绒服，都不会有好品质。羽绒服制作本身其实并没有太多秘密也没有太多门槛。之后今年发现，经过去年冷冬之后，很多资本开始进入羽绒服行业。与此同时，很多品牌因为疫情人们减少出门，并且叠加暖冬风险等原因，减少或许停止了羽绒服的开发。

　　羽绒服行业水深不是一天两天了，作为消费者也很难辨别羽绒服的质量到底是不是真的足够好，充绒量虚标比比皆是。

　　给大家看我今天我和朋友的聊天，是不是只有咱们“服装人”买羽绒服会看充绒量，外行人只要够蓬松的就行。

　　首先看的不是充绒量，而是羽绒的种类、羽绒档次的划分，从白鹅绒到灰鹅绒到白鸭绒再到灰鸭绒，并且每一种绒之间还有绒子含量的区分。

　　我都是直接让公司的师傅给我做，羽绒服的保暖也是有边际效应的，毕竟很多人的消费能力在那摆着，太高标准的羽绒服也一定程度让很多消费者头疼。

　　大家买羽绒服都是怎么挑选羽绒服的呢，以及你心目中的理想价位是多少？不愿意为品牌买单或者买不起单的消费者，又该去哪里买到一件“又好看又保暖还价格合适”的羽绒服呢？我妈很厉害，她有在网上买的羽绒服然后拆了充比较好的绒，我真的佩服她。

　　一个月少喝一杯咖啡，11月份买羽绒服的时你就多了300元预算。如果有自己做的能力AG真人官网，去1688买绒自己做就好了，90白鸭绒正季的价格300元左右一公斤，淡季便宜一些。冬季保暖，有个磨毛打底配羽绒服挺有用的，羊毛的薄打底也行，不用太刻意追求羽绒服的数值。

　　多试几家也没有太大作用，羽绒不是充绒量越多越好，而是以最少的羽绒量，达到最好的蓬松度才是最保暖的。白鹅绒大于灰鹅绒大于白鸭绒大于灰鸭绒，并且含绒量一般不少于百分之九十。最好的羽绒，按国标是百分之九十五白鹅绒，但是价格一般在1000元以上。

　　淘宝做过一个统计，中国的羽绒服分界线克分界线，意思是南北方人购买羽绒服的分界线克羽绒含量起点，越往北羽绒含量越大。南方人以149克为起点，越往南，羽绒含量越少。并且，羽绒149克分界线，几乎跟中国南北分界线重合。

　　今年屯羽绒服的十三行友商，有人欢喜有人忧，库房被封的错过了一整个月的羽绒服需求口。今年过年早，也就剩20天的左右的销售期了，很多档口计划月底就放假了。

　　今天双十二，加上疫情管控放开，大家都可以出去玩了，并且冷空气影响，羽绒服的需求量更大，也算是否极泰来。广州管控时间不长，加上我们不是在海珠区，所以不太受影响。去年过年前不冷，所以羽绒服销售不好。到了过年快递停止，突然就非常冷，大家想买羽绒服，但是没快递。疫情不放开、暖冬风险、过年早，这几个原因导致一些公司2022年不开发羽绒服。

　　时尚品牌应该还好，快时尚品牌现在很多直接在杭州工厂打货，研发设计都不做。快时尚品牌很多都不压成本搞研发做货，直接工厂供版、下单拿货。

　　广州从国庆节开始就有零零散散的疫情，之后开始陆续封锁，并且不断扩大封锁面积。街上的人从10月下旬开始慢慢减少，11月份实体估计都没有什么销售额。

　　总结：填充物、含绒量、充绒量、蓬松度是评判一款羽绒服质量的的重要指标。随着新国标的推行，羽绒服的价格也有所上涨，预算充足又不想有太多售后问题的消费者，大多会选择价格偏高、质量过关的品牌的产品。对于预算不充足的消费者来说，在各大平台多试一些商家或找裁缝做是不错的选择。

　　前言：毛衣作为秋冬必备单品收到了很多消费者的喜爱，但在冬天尤其是北方地区，穿着毛衣非常容易产生静电。起球、静电、缩水变形等问题成为了毛衣消费者的消费痛点。那么我们平时要如何洗护毛衣类的服装呢？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　相信许多人对于衣服起球、扎人等问题，第一反应都会觉得是质量不好。那么新买的毛衣扎人、起球真的就是质量不好吗？毛衣起球又该怎么办呢？

　　拍打拍打就好了，冬天有阳光的时候翻过来晒晒，如果真的介意还有吸尘除螨的工具。牛仔裤、毛衣我都不洗的，牛仔裤洗几次就没办法穿了。

　　是不是只有百分百化纤的面料才不起球？毛衣起球是很正常的现象，我们店铺一到冬天就会有些关于毛衣起球的差评，感觉这个问题从来都是无解，会有客户就是觉得毛衣起球属于质量问题。

　　1、原料因素：羊毛原料品质越高，细度越好。表面鳞片越密，卷曲度好手感柔软，但易于缠合、起球。

　　2、织物组织：结构不同分平针、元宝、双元宝等，密度不同暨松、紧度，也会产生不同程度的起球现象。

　　3、穿着场景：穿着时与不同物体接触，也会产生不同程度的起球现象，袖子、袋口等部位经常摩擦也易起球。

　　4、从工艺上讲：若捻度偏松，绒线比较圆胖，条干比较丰满但易起球。反则捻度偏紧，就会失去绒线的松软度，就会像绳子一样。

　　总结：起球、静电等现象与产品的原材料、织物组织、穿着场景、工艺等方面有关属于正常现象。对于毛衣这类容易破碎、扎人的服装，穿着时穿一件贴身打底衫并且不将毛衣穿在最外层，减少机洗等是增加产品使用寿命的良好方式。

　　前言：随着人们对环境保护的意识不断提高，加上各个行业对办公模式的不断改善，现代化、信息化、互联网的不断进步，无纸化办公已经渗透到了各行各业。纸质办公与无纸办公你更青睐哪一种？为什么？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　有很多环保主义者践行分享无纸化办公以及无纸化阅读，一方面它能完美实现移动化办公，但另一方面电子设备用久了就会提笔忘字。我个人还会在办公桌上准备笔和本子，把当月计划或重要事情的关键词写一遍，这样做会加深影响以及提前在脑子里规划安排。大家现在办公还有用纸和笔的习惯吗？不知纸质办公对大家有哪些帮助呢？

　　我身边也是会准备一个笔记本和笔来记一些重要的事情，从学生时代就养成了习惯了。如果是需要有逻辑并且不那么急的话，我会选择用IPAD和手机记录，这样方便随时找到并且再次修改。工作后，很少看到一些前辈桌子上有笔记本的，仿佛笔记本是初入职场小白的必备物件。

　　我仍旧喜欢各种好看的纸质本，而且日程本必备，做完的项目就勾掉，对心情也是一种调节方式，这是电子单品给不到的体会。

　　我今天刚收藏了一个科大讯飞无纸笔记本，若进入工作状态，我觉得这个本应该可以适合我。纸质本我也喜欢，就是记完笔记，再翻阅就很费功夫。

　　我也特别喜欢用笔记本手写，用电脑写记录的时候整个人都有点短路。我收集了好多本子，但是有些本子舍不得写，因为太好看了。

　　总结：随着时代的进步，无纸化办公已经进入到了各个行业。对于目前身处职场的人们来说，由于上学时养成了手写的习惯，大多数职场人选择两者结合的工作模式。无纸化办公更加方便、快捷，纸质化办公可以提升代入感让工作者更有。

　　前言：品质与价格始终是消费者最关心的问题，很多时候大部分的消费者想要却没有买的原因是，他们都停留在了品质与价格的平衡上。你认为品质等于价格吗？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　对于穿搭来说，饰品是彰显品位气质的画龙点睛之笔，衣服可以简单简洁，饰品得有讲究，例如手表、皮带、耳环、戒指等越是细节越是内涵，衣服可以便宜，包、鞋、手表不能将就。

　　衣服的质感并不是需要多贵的面料，版型是高级感的骨架，这里面需要设计师、版师、工艺师的齐心协力，这个可以参考川久保玲、三宅一生等。还有色，色彩、色相、纯度、明度也会是构建高级感的元素，质感是与人的气质匹配的，例如文艺感、自然风格，讲究不能以价钱来定论。你觉得什么样的面料是才算质感？针织类有哪些，梭织类有哪些？香奈儿最早做衣服也是用粗花，那时候在50年代是非常低端的。

　　衣服的质感怎么可能不需要高级的面料，你觉得一样的版，面料好坏做出来能是一样质感的吗？而且CHANEL一开始只是革新的代表，每一种面料的好坏评判标准肯定是不同的，就像羊绒为什么大家都选LORO PIANA和优衣库的羊绒，的确是质感不同。

　　好坏的标准是什么？成本的高低，还是纱织含量？所以我开始就说了讲究并不是建立在金钱衡量上，面料的评断标准也并不绝对在纱织的多少上对吗？

　　衣服的质感并不是需要多贵的面料，我是想说衣服的质感还是需要讲究用好的面料的，而好的面料的确是贵的。

　　意大利的羊毛与国产羊毛比，意大利的羊毛料轻薄，纱织密度与克数在同一标准比国产羊毛面料轻很多，例如西服定制就不能用纱织密度大的面料，因为容易破。

　　的确不是单纯的纱织多少，包括好的手工刺绣钉珠的确是人工费用等加入其中就会变成贵的面料了。最后带来的质感也是的确不一样的。

　　再比如，醋酸跟重磅真丝比对，醋酸有时候比重磅更有型，光感一样的不差，高级感跟高级定制毫无关联，高级感跟奢华也豪无关联。

　　我也没有说高定，就像你提到的西装定制，除了支数，面料的品牌也是有讲究的。那拿普通的Super 100s 和ZEGNA或LORO PIANA的面料比的确是质感不同吧。同样百分百的羊绒毛衣，优衣库的质感和LORO PIANA肯定是不一样，衣服的质感肯定是涵盖了版样和色彩设计等等，但是我觉得面料的质感一定是其中非常重要的一环。

　　目前西装定制也就是用到了世界十大面料，来自于意大利与英国。贵是因为两方面，技术，不得不说这两个国家的羊毛处理技术是非常精湛的；再就是品牌沉淀。你觉得这样的质感用出来哪个高级？精细的感觉与粗糙的感觉，并不是判断品质的因素是否认可？你到现在都还没有描述质感是个什么标准，一直都是感性词在描述，不同材质不同的应用，质感分为：硬、软、厚、薄，不同的质需要匹配不同的设计，如同真丝的柔软与重磅的差别。欧根纱也不贵吧，欧根纱的轻薄通透，用立体裁剪一样美妙绝伦。

　　我只是表达对您第一句所说的“衣服的质感并不是需要多贵的面料”有异议。欧根纱有便宜的有贵的，贵的就一定好，但是贵的的确和便宜的有所不同。

　　贵就有贵的道理，就是该有那个价值，例如，杭州有真丝丝巾很好，但易皱。爱马仕丝巾，为了防止皱就用了斜纹织。

　　高级的衣服，面料可以说占很大很重要的部分。很多大牌剪裁都很简单，卖的就是面料。大家知道之禾吗？我觉得他家也很高级，剪裁非常简单。

　　这个我开始就是不认同的，川久保玲这些解构大师们，并不是非要用贵面料来做，还会破坏衣物本有的特性。经典服装是非常考验技术的，所以必须使用符合他们标准的面料，这些面料有的需要定制的。

　　那请问您，怎么看THE NOW这个品牌。川久保玲的衣服卖的也不是质感，她的卖点是设计，之禾也是讲究面料的牌子。讲究概念和讲究质感我觉得出发点就不一样。

　　川久保玲卖的就是解构的设计美学。每个品牌定位不一样，川久保玲就是卖廓形、独有的结构，我之前小时候觉得衣服越多越好。后来长大了只喜欢真丝、羊绒，除非设计的款式特别喜欢，不然不会购买太多快时尚的衣服。

　　就像某宝那么多抄袭THE NOW的商家，哪怕版和缝纫细节处理再接近，面料的质感不一样出来的东西就是没有可比性的。

　　我一句都没有立论关于质感与金钱的关系，并且从面料的厚薄、硬软上来论述质感是什么，且这些材料都不是用贵与不贵来体现服装的气质与高级感。川久保玲就是非常重视打版，她招募的设计师打版技术非要好，然后是先用白坯立裁各种形状的衣服，再由她本人根据型来找元素装置。

　　面料是服装产业很重要的一环，一起学习下我们之前的干货帖子。前两天有个价值几亿的很著名的爱马仕制假案，是十个人的小团伙，其中有7个人是爱马仕三家工坊里挖出来的员工，但做出来的质感还是不一样。我看到有个高赞评论说：爱马仕的产品平均都需要几十个环节，除非你把每个环节的师傅都挖一个出来，陪好原皮料、原图纸，才有可能做出一摸一样的品质。

　　是的像我们品牌也是每一季面料都是找的DVN、DIOR这种同面料商，还有很多是自己原创定制出来的。拿着版找同一个工厂去做，面料不一样也做不出来。

　　我记得社群里有个面料达人曾经说过：如果品牌怕被抄，那就在纱线、面料努力下功夫。因为别人可以抄你的版，但是很难去复制你的面料、纱线、纤维。

　　这个有点难，但是也是可以去Reverse Engineering，我们也是会去做，可以知道纱的规格、纤维长度，纤维不知道是什么成分也是可以测试的。

　　我的观点是普通人一般都没有明星模特的身材和骨架气质，这个时候衣服的品质好不好会直接影响一个人的气质和形象。

　　也可以在审美维度上提升，你的审美赢过了别人，别人抄你就是在给你打广告，面料维度的提升是肉眼看不见的提升，而审美维度的提升是肉眼可见的提升。

　　这样看起来工艺的制作真的很难抄袭，做出来还是不一样。人的气质真的很难模仿出来，尤其那种浑然天成的而且有气质的人，真的看起来跟普通人不大一样。

　　关于服饰材料如何使用，这个根据自己的品牌如何定位来，并且对于工艺设计用材的极致追求、匠心精神倒不是纠结的地方。对于怎么让人美这个事情上就是另外一个议题了，就是人与“品质”的关系，一定不是用“金钱”这个标签来衡量的。

　　我觉得精神自由的人和穿不穿奢侈品有没有LOGO其实也不冲突，精神自由的人很多时候已经不需要通过大家的眼光来判断，感觉每个人看她会有不同的见解，但是其实自己在不在乎最重要。自己精神自由，在自己的财富范围内，过自己满足的品质就好了。

　　看大家的讨论我在思考一个问题，就是什么是好的品质？从过去来说，品质我们更多的放在产品的品质上，用高品质的产品来找客户，那现在在一个产品过剩的时代，是不是可以给“好品质”予以内涵暨适合好品质的人的好产品呢？进一步说，好的意思并不单纯对货而是对整体。

　　那也不至于，我们品牌就是很讲究面料品质，但是我们是VOGUE百大品牌，审美也是在线的。我觉得，如果有要压单价又要审美又要品质的确是挺难的。

　　如果你的项目真的足够好，并且你真的只是缺钱，那么你真的无需为钱担心，因为有太多的投资人，缺好的项目。

　　总结：大多数消费者认为，品牌产品的品质需要保证，但相对于品质价格更为重要AG真人官网。对于部分消费者而言如果想要便宜，就需要接受产品在品质上的不完美，想要品质就应尊重产品的价格。但不一定所有价格高的产品品质都好，这都需要经过市场与消费者考验。

　　前言：“灵感缪斯”指的就是能够给艺术家找到灵感的女孩，很多知名设计师都拥有自己的“缪斯女神”。对于中国品牌来说，我们是否也缺少属于自己的“缪斯女神”，来更好地阐述属于我们自己的品牌、故事。一起来看看芸友们怎么说吧。

　　你的灵感缪斯是“中国的脸”还是“外国的脸”？翻大多品牌的画册，都会使用外模，代言人才有可能是中国模特。中国的品牌与作品也需要灵感缪斯吗？

　　关于灵感缪斯女神，我觉得所有的品牌都需要有。这有助于品牌了解自己的品牌形象，也能帮助消费者定位该品牌的用户画像。我印象中最深的就是奥黛丽赫本，当时对设计师纪梵希的影响很大。她一直是优雅和美好的代言人，大家熟知的时尚品牌灵感缪斯有哪些呢？

　　是的，翻看国外设计例如老佛爷、迪奥，都会有“缪斯女神”代言模特，增加品牌的形象植入，就算是日本瑞丽杂志也会有瑞丽女孩，我们国内基本上都没有这样的理念，崛起的中国时尚应该也要有中国品牌的“缪斯女神”。

　　“缪斯女神”也是要符合品牌DNA，老佛爷选的香奈儿“缪斯女神”，活脱脱就是香奈儿再世，眉眼中总那么有点像Coco，Vittoria Ceretti就是老佛爷生前最后一个灵感缪斯。西方时尚不管是不是比我们早，是他们一直都有品牌思维，2021年上海当代艺术馆举办了一场时尚展，名为《贝蒂·卡图-伊夫·圣罗兰：独特气质, 灵感缪斯》，以此向圣罗兰先生的缪斯女神、“女性分身”Betty Catroux女士致敬。我们是否是要去研究，这些大师为什么会找灵感缪斯呢？

　　我觉得王菲真的很贴合缪斯女神的气质，但是她好像并没有被某个时尚品牌作为缪斯。她是内外的代言人，我觉得时尚代言人和时尚缪斯女神不是一回事。

　　赵丽颖ELLE一月封面，大家看到这组封面是不是很惊艳呢？人真的会随着阅历的增长，时尚度和辩识度也会变高吗？我觉得阅历会给人带来不同的气质，可是为什么有的人阅历增长，却没有带来时尚度和辨识度呢？

　　时尚度和辨识度是靠自己对时尚的理解与运用。也看有没有美丽商数与天赋，我感觉这几位中大淑，更能体现出品牌所想传达的风格，加上他们很多厉害的作品，也更加持了品牌的魅力

　　这种拍摄风格很舒服、自然，感觉又是一种老钱式的松弛，现在发现美丽商数和一些思维方式和表达，有时候真的无所谓财富和地位，每个人都有不同。

　　是的，我的朋友有一次跟我分享给她先生买衣服的经验，她总结了一个非常有趣的规律，看海报模特气质身材有没有跟她先生像的，如果相似，她先生穿也就非常合适，我瞬间觉得她说得太准确了。

　　最著名的老钱风品牌当属RALPH LAUREN。从品牌代言人、模特、服装画册等等，都需要符合品牌的调性。

　　总结：“缪斯女神”有助于消费者更好的了解自己的品牌形象，可以让设计师迸发出更多的灵感，也有利于品牌更加清晰自己的消费者画像。同时，选定“缪斯女神”要符合品牌“DNA”，可以给消费者和观众留下更深的印象。

　　前言：色彩是李磊-郑州-自由职业、搭配中尤为重要的元素，没有色彩的服装是缺乏生命力的。服装的颜色可以很好的展现穿着者的个人魅力、商业价值以及设计师想要表达的情感。在后疫情时代，你会选择哪些颜色的服装？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　据POP电商市场数据分析，本月裤装整体交易指数较前两月呈现逐级增长趋势，热搜词TOP 1为工装裤，飙升词TOP 1为英伦长裤，面料多以柔滑清爽为主，颜色趋向于低饱和度的疗愈系。大家在购买衣服的时候喜欢哪种廓形的裤装多一些？颜色选择上是否会因为后疫情的原因喜欢偏浅色一些？

　　冬天我的裤子都是浅色的，因为冬天的厚重容易让我看起来粗壮，用点浅色的裤子人看起来轻盈一些，靴子我也会选浅色的。

　　是的，尤其第一个粉色是我们明年春夏的企划色，上身真的很治愈。这个颜色出现在了趋势上就说明已经被很多家公司看到，应该不算秘密了，现在打开淘宝搜索“女裤冬”销量前几的依旧是加绒打。

　　分享两组山系City Boy上深下浅的穿搭，冬日绗缝搭配白色牛仔裤也很松弛，提亮视觉不过白色真的容易显胖。

　　浅色虽然是膨胀色，但搭配的时候使用技巧将视觉转移就可以规避，上衣跟裤子、鞋子同色系成为一条纵向拉长，脖子部位用丝巾、项链或者耳环把视觉焦点上移，也就是注意肩膀以上的装饰，就会视线拉长。外套套什么都会好看，这样的搭配就是显高显瘦，用色差来调整身体比例，不横向切割，浅色就不会显胖了，日本杂志，都是用浅色来搭配的。

　　不管穿什么色，在身上强调一个装饰重点就行，黑色也会丢掉沉闷和老气，黑色其实相当挑肤色和气质。

　　总结：不同的服装面料给人的感觉也不相同，在服装设计中色彩与面料的结合也尤为重要。服装色彩可以表达人们的情绪，可以是穿着者表达内心想法的宣泄窗口。在日常穿搭中，色彩可以调节身材比例，适当的浅色可以起到很好的点缀作用。

　　前言：随着追求个性、自我的Z时代消费者的成长，国朝也称为了大热话题，国朝服装品牌也开始兴起。但由于现在互联网行业发达，加上中国制造业的成熟，抄袭现象越来越严重。“国潮”一度成为了“国抄”，对于国内服装品牌大量抄袭的现象你怎么看？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　这两年随着国潮兴起，国人购买国潮的兴趣和也愈加浓烈。然而，即使我们想要支持国潮，但国潮的抄袭现象非常泛滥。我经常看到有人把国内潮牌的设计与国外小众品牌设计对比的帖子，你怎么看待这些拒绝抄袭、原创、避雷店铺的帖子呢？大家目前对国潮品牌满意吗？

　　我也经常遇到抄袭的店铺，前段时间一个上海的公司买了几万块的订单，收件人直接是某某服装公司，果不其然，七天内全部都申请退货。如果是广州或者杭州的公司买版再退货，我倒不惊奇，但是上海我还真的第一次遇到。

　　现在小红书有很多反抄袭账号去科普哪些品牌或者淘宝店抄袭，因为抄袭现象太严重了，导致原创维权很难，甚至这些抄袭者还挑衅原创，大家知道国内有哪些原创品牌被严重抄袭的吗？

　　但是1比1的打版，显然是一种抄袭行为。如果是仿制基本款或者是使用历史上已经存在的款式，参考一些工艺和细节再创新，就属于合理借鉴的范围。

　　其实再讲个更接地气的例子就是：很多年前，以抄袭闻名的H&M和F21，他们都是每年准备了几百万USD，来应对可能出现的版权方面索赔的。

　　原创设计品牌设计新产品一般都要花费几个月的时间，在试样、设计、模特试衣、挑选面辅料等过程投入了大量的精力、物力和财力。最后被商家下单一件再进行1比1的“复刻”，有些更过分打版完还退货回去，WASSUP之前火的时候在大学里都快人均一件了，但后来才知道居然是抄袭品牌！还有一点就是，有很多消费者是希望能够买到原创国潮，但是他们并不知道这些国潮品牌有没有抄袭。

　　真有那么多消费者在意原创吗？我个人倒是没那么在意，最大的问题是抄来抄去，甚至现在已经形成了专业化的“产业链条”。

　　从这些帖子的浏览量就能看出，大家还是很在意的。芸友们买衣服会在意是否抄袭以及原创吗？作为设计师我非常痛恨抄袭，也被抄袭过。

　　原创没人抄那就是小众或者说卖的不好，好的一定有人抄，二三线品牌抄一线品牌，国内抄国外，都是抄来抄去。有时我也很奇怪，奢侈品这些独立大品牌也互相跟风，我想潮流就是这么抄来抄去形成的。

　　我老师的品牌也被全网几百万粉的网红抄袭过，维权的过程很艰辛，好在最后网红下架了她家店铺抄袭的产品，最后再发道歉声明，现在的设计抄袭就像小时候抄作业一样简单粗暴，抄袭的质量又很低。

　　作为潮流时尚行业，不可能不相互抄。你有POP网站对吧，你的图是自己凭空产生的，还是也看潮流资讯网站参考的多？

　　做设计参考流行趋势的思路应该是这样的，我同学就在电商公司上班，她的工作就是在各大流行趋势网站扒版、改版和找面料。

　　我有看到上市的服装公司，直接就用人家国外品牌的花型，当时我就觉得你也太没水平了都上市了，就不能整点自己的东西吗？我也不是说没有原创，也不是不支持原创。我只是从我看到的一些片面，觉得这个行业就是抄来抄去，而且很难避免。

　　现实就是，普通老百姓的服装消费需求压根就不在原创的象限里，原创和快时尚有着明确的消费群体，我们做一批成本主要集中在档租、面料、加工费。设计部门如果再成为一部分巨额开支，坚持100%原创，款式更新慢。公司现金流转不动做一年就运营不下去了，因为利润太低了。先谋生存，当前服装市场的原创就像玩情怀，是要拿真金白银支撑的，有资本运作从设计、生产、研发、市场投放、营销推广都需要钱。

　　理性一点想，做原创的品牌就不要只懂得做好设计，还要重视营销、产业链整合、客户体验等这些设计师品牌往往容易忽略的通病。

　　服装公司是商业公司，商业公司讲究投入与产出。抄比原创效率高，犯错几率低更安全，所以大部分选择抄是自然行为。ZARA和希音就是这样，被告了还是要抄，因为被告的罚款还比不上我这种靠抄的方式挣的钱多，最终也是要看消费者，如果消费者都唾弃这种行为，那抄也就没市场了。国内品牌没有定义潮流的能力，从服装到手机、汽车、各种电子消费品的设计上，主流都是抄国外品牌。

　　总结：国内品牌抄袭现状严重的原因是抄袭成本低，原创周期长并缺少稳定性。想要做原创的设计师缺少资金支持，资本也不愿意将资金投入这种生产周期长并不稳定的项目中，进而形成死循环。原创品牌在注重产品开发的同时，也容易忽略营销、供应链、客户体验等环节。

　　害怕错过群内每日精彩讨论？还想知道其他群的群友每天在聊些什么？那就快来订阅#冷芸时尚圈周报精选#吧！

　　#冷芸时尚圈周报精选#旨在从每日的社群讨论中吸取有价值的信息，并为您汇总时尚领域各类资讯的精华讨论。