AG真人官网市场 困境之下 杭州女装如何逆势突围？“今年你买了几件新衣服?”疫情之下，全球服装产业正在遭遇罕见的冲击。知名内衣品牌维多利亚的秘密英国公司进入破产清算、美国最古老的服装品牌布鲁克斯兄弟申请破产、H&M、Zara、GAP等快时尚巨头迎来关店潮……

　　面对恶劣的市场环境，杭州女装行业也正在“咬牙过难关”，杭州一位女装品牌负责人告诉记者，今年以来，行业内主打线下门店的女装品牌销售额基本下滑50%以上。

　　面对困境，杭州女装企业积极自救，通过直播带货、社群运营、挖掘小众品类等多种途径，在寒冬中逆势生长，向业界传递信心与希望。

　　此次疫情对线下实体门店的冲击最为严重，这也是众多杭州女装品牌遭遇的最大难题。危机当前，谁能快速转变营销模式，便能在这场突围战中走得更远。

　　卓尚服饰是杭州女装行业的龙头企业，旗下有3COLOUR(三彩)AG真人官网、ibudu(伊布都)等多个知名服装品牌。今年以来，卓尚服饰不仅在淘宝、抖音平台上开启直播带货，还在线下门店设直播室带货。

　　“虽然卓尚一直在探索线上渠道，疫情让我们加快了转型步伐，原本线上线下的销售比例是三比七，目前已经达到四比六。”卓尚服饰总监陈才芽透露，得益于线上销售的增长，预计今年卓尚的业绩仍可实现小幅增长。

　　无独有偶，杭州本土女装品牌衣语无香也从“直播+社群”角度寻求突破口。据其掌门人张瑜介绍，今年疫情期间，衣语无香此前积累的社群营销经验派上了大用场。衣语无香每个门店约有200名品牌粉丝，他们每天在粉丝群为这些粉丝进行试衣讲解，并通过快递寄送的方式销售，“通过这种方式售出的产品没有一件退货的”AG真人官网。

　　锚定这个思路，衣语无香还在逐渐加深与粉丝之间的黏性。上周六，衣语无香举办了一场顾客答谢会，现场发布了“女主人”计划，邀请更多女性顾客成为衣语无香的“女主人”，共同模拟创业，体验美好生活方式。

　　与其他发布会不同的是，在展示新衣环节，衣语无香没有选择专业模特，而是邀请了44位“铁粉”担任模特走秀。据张瑜介绍，此后这些“铁粉”可能还会出现在衣语无香的直播间，以买家身份讲解衣语无香的设计理念和品牌故事。

　　面对疫情对线下商业的冲击，很多女装品牌都在尝试电商，其中有不少成功的案例，但记者发现，对于大部分做惯了线下的企业来说AG真人官网，转型电商并不是那么容易。

　　设计师原创品牌女性日记负责人董菁杨透露，疫情最开始的两个月，他们也像很多品牌一样用直播带货销库存，但没过多久他们便放弃了这个渠道。“要做电商，就得走低价路线，对我们这种品牌来说伤害很大。女性日记是设计师品牌，最大的优势是自身的设计能力，在价格方面并没有优势。”

　　对此杭州杭派女装商会秘书长张奕分析道，杭州90%的女装品牌都是采取传统的线下门店+加盟代理模式，想转型电商，需要克服三重困难：“一是企业要转变期货订货制，根据市场需求快速上新;二是线上线下有不同的定价体系，价格不统一会伤害到代理商的利益;三是要直接触达C端，与消费者建立更紧密的联系。”

　　张奕表示，如果主攻线下的女装企业能够提升自营比例，利用数据驱动掌握消费者偏好与心理，建立起直接面向C端的服务体系，那么不做电商也能活得很好。

　　“未来服装行业的竞争光靠经验是不行的，只有用数据指导产品开发、生产与销售，才能及时根据市场变化做出准确的分析预判。”卓尚服饰总监陈才芽也强调了数据驱动的重要性。她认为，越是艰难的时刻，越能体现一家企业的“内力”，目前整个服装行业处在一个大浪淘沙的阶段。企业想要走得更长远，必须在产品研发与数字化上多下苦功。