66万貂皮大衣2万成交？ 专家：反季抄底需谨慎华贵的荷叶边皮草马甲388元，90%白鸭绒填充长款羽绒服550元，羊毛呢双排扣驼色大衣580元……，冬装进入“抄底季”，但消费者却很淡定，一位消费者在接受记者采访时说：“必须最便宜，气温都要10摄氏度了！”

　　对于不少人认为反季购物最划算的观点，也有人提出反对意见，认为反季节消费存在占用资金、商品闲置甚至款式落伍等弊端。那么，买反季衣服到底划不划算？

　　“同样的东西，到反季时购买就要差一多半的价钱，当然划算啊！”市民张小姐年前在沈城一家大型商场看上一件貂皮大衣，售价是66000元，她觉得有些贵一直没出手，“可最近我和爱人逛街发现皮草都在打折，自己看上的那款已经打了5折。”正当张小姐庆幸自己没有在年前出手时，一位销售人员对她说：“你要诚心买还能给你打折AG真人官网，现在反季特卖了。”

　　双方一番讨价还价，貂皮大衣的价格从3.3万元降到了2.4万元。销售人员又找来老板，对方又表示：“如果你能给现金，不走商场还能便宜些，我马上去香港上货，现在急需资金回笼。”最后，这件貂皮大衣以2万元成交，相当于打了3折。

　　但也有人觉得买反季衣服有弊端。“买反季衣服后，要等上一年才能穿上，到时候可能又觉得样式陈旧或是颜色不流行，而且买到的东西有可能是仓底货。最后可能连标签都没剪就送人了，或是干脆继续压箱底了。这不仅占用现金，还造成了巨大浪费。”市民赵小姐说，她去年3月份换季打折时花1000多元买了件羽绒服，买完就后悔了。“反季买衣服，一定得等到那个季节才能穿。从这个意义上说，资金闲置也是一种浪费。”

　　购物达人王小姐花了不到两千元，为老公买了原价6000多元的名牌外套。“男装反季销售折扣很大，款式变化也不大，没有过时不过时的区别，基本老公衣服都是我打折买的。”王小姐说，虽然大部分打折商品是商家在大让利，但也掺杂了不少前一两年甚至更长时间积压下来的商品，要想挑到合意的东西，必须擦亮眼睛：尽量选自己看着眼熟的衣服，比如曾经看到过的款式。若是买风衣、大衣等，最好选择基本款，即永不过时的经典款。

　　一家皮草专卖店老板告诉记者，现在市场上各种各样的皮草品牌都在做反季销售，而贴牌销售其实一直是这个行业里公开的秘密。经销商手里都握着一定数量的标签，市场上什么品牌好卖，就贴上什么品牌，有的更是以进口皮草大搞噱头。所谓的进口皮草有些只是为了炒作AG真人官网，商家很少能拿出相关进口报告，也缺乏监督检查，有的销售价格竟在10万元以上，即使打个大折扣也需要几万元，所以提醒消费者在选购时一定要谨慎，千万别花了冤枉钱。

　　“夏天买羽绒服，冬天买连衣裙，价格是最便宜的。”经营服装生意多年的黄先生告诉记者，卖非当季产品能处理库存、回流资金。因为比当季买折扣大，更能吸引消费者的购买。“我们一般都是用反季降价销售回收的资金来进下一季的新货。”

　　据悉，反季销售的大多是企业的积压商品。比如头两年冬天，许多生产保暖内衣的企业将大笔资金转向羽绒行业，企业数量增加了，然而厂家各自的产量却没有降低；市场上的产品猛增，消费需求却没有相应增长，再加上去年的暖冬天气，使羽绒服形成了大量库存，许多商家急于收回资金，就选择了降价销售。

　　记者注意到，在一些女装高档品牌拒绝打折的同时，大部分的高档、中档女装品牌积极加入到价格战的行列，在大肆甩卖冬季女装回收货款的同时，商家叫苦不迭。某女装代理商负责人告诉记者，1折、2折，这样的货品折扣对消费者吸引力很大，但对厂家伤害却更大。只要是真正做女装品牌的厂家，很少会有这样低的折扣，一般来说，在甩卖季节，为了尽快回收货款，3折是厂家的底线，低过这样的折扣AG真人官网，要么是有瑕疵，要么是前年大前年的过季品，有的甚至是冒牌货。当然不排除品牌女装现金流出现问题，以1折、2折的清仓。

　　商家反季销售打的是“价格”牌，抓住消费者的省钱心态。但如果借此清理库存和“问题产品”，受伤的还是消费者。总体来说，快过季时买衣服更划算，因为这时商家要采购新货，服装压箱底时间越长、风险越大，不如早点回本。

　　沈阳工业大学营销学教师赵巍分析认为，反季商品分为稀缺性商品和滞后性商品，主要面向冲动型消费者，特别是年轻人，他们反季买衣服主要图省钱。从卖家来说，反季营销需根据不同群体、不同年龄制定策略，比如年轻人看重款式，老年人更看重质量和性价比，因此老年群体反季买可能性更高。对消费者来说，男士衬衫变化不大，适合反季买；但女士服装款式多变，流行周期较短，不一定适合反季买。

　　她认为，和频繁的反季销售“战术”相比，企业更多地应将营销重点转向引进新技术、开发新产品来赢得消费者的“回头率”，这也利于最终提高企业的盈利水平。沈阳晚报主任记者 高薇