AG真人官网夏天卖羽绒服反季销售真的在直播平台玩的转吗？当我们每天打开各大平台开始观看直播，在很长一段时间内，小龙虾和螺蛳粉已经占据了各个主播的直播间，成为了热门又畅销的商品。

　　小编曾在一周前的文章中讲过，快手平台有一个名为「KIKI女装源头工厂」的主播，这位主播截至7月10日，共有15.7万的粉丝量。

　　在6月23日，「KIKI女装源头工厂」在没有打榜的情况下开播，却也斩获了直播间最高在线人的成绩。

　　当天共两场相加时长约为8小时的直播里，20款羽绒服创下了5241件的销量，以及107.71万的销售额。

　　此后在6月30号、7月3号，该主播又进行了反季羽绒服和羊绒大衣的反季商品售卖，分别创下47万及42万的销售成绩。

　　作为一名腰部以下的主播，虽然粉丝量目前不是很多，但是能另辟蹊径在反季赛道上崭露头角，这名主播的打法值得其他主播借鉴。

　　直播中卖得最火的一款，为某品牌的男士恒温羽绒服。凭借1487的销量拿到了44.46万的销售额。

　　曾经在李佳琦的直播间，李佳琦上过一款男士商品，呼吁直播间的女生们可以买来给男朋友用。可万万没想到的是，众多女生在评论区纷纷留言“他不配”，导致此款男性商品销售惨淡。

　　但是在当下的反季商品赛道上，我们却惊喜的发现，男性同胞们终于有了一次“地位”，客单价同为299元的男女款羽绒服，最终男款以销售冠军的位置出现在瑜大公子的带货列表中。排在第二位的女款羽绒服则以低于约7万的差距，排在第二位。

　　无论是等待被更多人发现并了解的主播「KIKI女装源头工厂」，还是在快手平台已经有一定影响力的瑜大公子，玩转反季销售，让我们看到了这条新的赛道，还有一定的空间和潜力去等待被挖掘。

　　目前几场反季的直播带货销售成绩都还不错，但是KIKI其实是为厂家发声，瑜大公子只是作为一名主播做了反季专场。眼下我们还并没有再看到还有其他平台的主播在做反季，纵观整个直播带货的行业，反季销售羽绒服目前还仅仅是作为一个新的增量和趋势出现，短时间内还并没有掀起过大的声浪。

　　反季销售羽绒服其背后绝大部分原因，其实就是为了帮助厂家清仓。据一位服装行业的管理者透露，一些大的厂家即使当即停工，仓库的库存都还可以达到再销售两年的数量支撑。

　　所以，小编在此推测，羽绒服虽一年四季都在长期生产，但多数厂家并不是为了单纯的在生产后选择反季的节点进行售卖，主要的销售场景还是供给秋冬。

　　在秋冬羽绒服需求量大，商品流通速度高的情况下，生产厂家的资金链路是比较稳定的，如果羽绒服都在反季进行售卖，清空库存的背后，很有可能会对厂家造成伤害。

　　据下图显示，多数人的选择都是一年购入一件AG真人平台，如果消费者在反季就填补了羽绒服的需求，秋冬来临之际厂家会失掉大部分人的购物需求。

　　据天猫和第一财经商业数据中心的「2019年线上羽绒服消费洞察报告」的数据显示，消费者在购买羽绒服时考虑的季节因素其实主要还是在降温、下雪的时候，而我们讲的反季，却是在图表里面排在最末位的。

　　所以我们可以看到，虽然有部分人热衷于在反季的节点购买羽绒服，但是这只是作为动态的销售与购买方式存在，短时间内还难以改变消费者的心智与行为习惯。

　　此外，低价清库存的背后AG真人平台，厂家的利润是有限的。据波司登方面透露，主业羽绒服的85％-90％的销售基本已在疫情爆发前完成，因此余下百分之十几的货品在今年年后年后无法顺利销售造成累积的话，品牌方进行打折促销主要目的就是为了帮助线下门店、进行协助。

　　如若不是为了帮助门店解决存货问题，可能厂商在决定是否要参加反季这件事上，会更加的佛系与随缘。

　　近年来由于跨境电商的发展、代购的兴起，以及海淘生态的完善，一些国外的羽绒服品牌也开始走进本土的视线，如加拿大鹅Canada Goose以及Moncler。

　　加拿大鹅甚至在2008年，还只是一个销售额为2000万美元的小品牌，如果当时参与双11排名，很有可能都会在百名之外。

　　然而现在，加拿大鹅作为海淘的爆款，已然成为冬季最火的时尚单品。冬季走进每个城市最火的那条步行街，一定可以看到一些年轻人穿在加拿大鹅。

　　所以，中国的羽绒服市场，其实品牌面对不仅仅是本土的竞争AG真人平台，国外品牌的加入，也让这个市场，充满了挑战。

　　但是国内羽绒服行业目前的龙头化趋势是比较明显的，以波司登为代表的国内企业有望通过时尚化和电商化的转型实现升级，通过产品、品牌、渠道、供应链四位一体深度协同，推进产品升级和品牌重塑。

　　在国外品牌的竞争下，充分发挥本土优势，对标国外理念进行产品升级，在生产技术和工艺都成熟、研发能力到位、品质到位的前提下，对标国外市场产品已具备条件。

　　小编认为，在国外中高档羽绒服的渗透下，目前国内羽绒服市场已趋向于进入中高档的竞争，消费者对于羽绒服的认知被重塑，羽绒服价格的天花板被打开。

　　中高档的羽绒服将在竞争之下继续保持原有的价格水准和竞争姿态，而中低端的羽绒服则可以选择在这时通过供应链和线上促销渠道将自己强势推出。

　　羽绒服属于相对标品，是可以适应互联网和电商渠道的发展的。在消费群体年轻化的背景下，我们发现年轻人对线上电商平台表现出了更大的热衷。目前，电商平台已经成为我国羽绒服销售的主要渠道，2018年我国羽绒服电商渠道销售份额已经达到42％，经过了2019年的电商发展以及2020年电商直播的空前火爆，这个份额在如今将不会变少，只会更多。

　　且在各羽绒服厂商的官网之外，天猫、淘宝、唯品会等电商平台在如今的互联网高速发展下，已完全可以承接不同的销售体系与模式。加上社交电商和直播电商的助力赋能，羽绒服的线上链路将畅通无阻。

　　所以我们虽然看到在反季的节点会有羽绒服的出现，但是其背后的意义还是在于中低端羽绒服在线上销售链路的尝试和打通，中档以上的羽绒服，将在高端的赛道上继续发力。

　　相信在未来，在不同品牌、不同档次羽绒服的市场竞争下，中国制造、中国品牌将在不同赛道全面实现突破和超越。让每一件羽绒服，都有它合适的赛道与销售场景。返回搜狐，查看更多