抖衣观察｜直播销售额高达379亿羽绒服迎来反季销售“小”在反季销售的热潮中，羽绒服、大衣首当其冲成为了夏季热销的两大冬装产品。据抖衣数据观察统计，在近30天的抖音女装热销榜单中，

　　抖衣数据观察了6月份羽绒服品类的直播带货销量及作品带货销量发现，直播带货销量便占据了该月整体带货量的88.9%，达到128.9万，羽绒服品类6月份的直播销售额更是高达3.79亿。

　　因为价格让利是反季销售的一大特点，夏季羽绒服的销售通常会设置一个较低的折扣，从而吸引消费者提前囤货。极具吸引力的价格，再配合主播煽动性极强的话术，让羽绒服品类也成功在夏季服装销售中占据了一席之地。

　　通过抖衣大盘分析，我们可以看到，今年6月份羽绒服市场的销量占比最高的价格带分布在200-300这一阶段，占比28.71%，其次是100-200价格段，占比26.95%。

　　而在去年羽绒服的销售旺季11月份，销售占比最高的则是300-400这一价格段，占比为24.88%。

　　从服装版型方面来看，2022年第2季度反季销售的羽绒服主要以宽松型为主，其次常规型和修身型。

　　值得注意的是，在羽绒服的风格占比上，应季销售与反季销售的商品风格并未发生太大的变化，通勤、街头、甜美依旧是羽绒服的主要流行风格。

　　从品牌趋势来看，传统羽绒服品牌鸭鸭占据了6月份羽绒服销售市场的大头，以39.74%的市场占比，与其余羽绒服品牌拉开了巨大的差距。

　　另外，在此次对于反季销售的羽绒服品牌的观察与分析中，我们还发现AG真人官网，越来越多的品牌开始发展达人分销渠道AG真人官网，与官方销售渠道相辅，提升品牌曝光及淡季销售额。

　　今年6月份，羽绒服品牌鸭鸭便多次与交个朋友直播间、彩虹夫妇、主持人王芳等多个直播达人合作。其中，在6月28日与主持人王芳合作的【鸭鸭羽绒服反季一折起】专场直播中，单场直播合作销售额便高达410.9万元。

　　不止是鸭鸭，女装品牌N°28也在6月份先后与小小莎老师、ojaer 鸥纪儿、杨天真等达人直播间合作，羽绒服及大衣产品均取得了不错的成绩。

　　对于服装商家而言，达人分销不仅为品牌带来了更多的曝光，也能够快速提高淡季销量和销售额，使得品牌在淡季也能够保持一个相对稳定的增长态势，为旺季的销售奠定基础。

　　但在这一方式中，合作达人的选择尤为重要，不光要考虑达人的影响力，也要考虑达人的带货能力。而这些因素都需要有大量的数据作为参考和验证，那么，服装商家应该如何在成千上万的抖音达人中，筛选出最优质最合适的呢？

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　　同时，抖衣达人库还为用户提供了全方位的数据分析，包括该达人的带货品类、价格带、来源等，并查看达人近期粉丝及涨粉情况，且提供性别、年龄、地域等粉丝画像辅助分析，帮助商家迅速判断达人适配度。

　　为帮助用户迅速了解该达人的目前的商家合作情况及带货商品情况，抖衣达人库还提供带货商品清单及销量等数据，判断该达人带货能力及商品匹配程度。

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