档口老板娘是最的服装操盘手。确实如题，久闻档口老板娘大名，四季青AG真人官网、十三行、动物园，有一个算一个，都可以正面用手感 PK 过亿的电商操盘手。

　　今天来写一个我的私董会宝宝，一个 70 后的四季青老板娘，非常非常年轻，非常懂得开放性思维学习和变革自己 ——

　　董老板娘是一位看起来 90 后很年轻但实际上有 20 年服装行业从业经验的四季青档口老板娘。

　　因为四季青代表了这个时代的变迁和折射的痕迹，之前火过且有钱过，现在受到疫情和电商的冲击，在全面线上化。

　　在华北、华东AG真人官网、华南地区分别并列，中国服装一批二批集散地，档口非常多，都以 20 平左右为一个标准。

　　四季青房租没有广州十三行那么高，一年才 50 万左右，但是流水可以干到 5000 万 -几个亿。

　　这是因为客户群体都是中国毛细血管一样，来自各自的夫妻老婆店服装店小贩，到大型连锁服装店，都来这边选品扫货。

　　四季青拥有全品类纵深的服装专门批发商，一般的夫妻老婆店的买手来选，可以一战到位，非常方便下单；

　　小妹小弟们也开始用私域流量，在线上发图、接单、收钱、下货，然后在店里，也同样做，效率更高了一些；

　　服装行业永恒的伤痛就在于 SKU 太多，更新太快，十几年是几个月一个爆款，现在是一周一个爆款。

　　一旦有库存，基本上吃掉所有利润，所以看起来流水大，打款能力和库存管理能力，决定能不能有利润。

　　根据自己的客户存量资源，一般跳槽，都是带着自己的客户跳槽来这家老板，有客户的信任就能跟着跑到这家档口来；

　　确实电商的崛起对线下店造成了很大的影响，但一定不是毁灭性的，因为线下的购物体验是无法被替代的。

　　它比电商的体验要好一些，这又回流了一下。但当时电商兴起的时候，大家可能不那么想，大家可能觉得便宜方便。

　　今天还去线下百货大楼消费的人，都是中年壮年的贵妇妇太太，我觉得大女主了，有钱有闲，基本都是这类的人群。

　　那现在有了直播，淘宝也不好了。那你又说直播又来影响你了，其实不是这样，反正每个时代都是有竞争的。

　　都还在做 to 小 B 的生意，小 B 的生意仍然在持续不断的进行，因为线下零售的毛细血管还是很多。

　　最最高峰的时候欠了她一千多万，给她的冲击很大，再加上在家没事干，就和她99年刚毕业的外甥一起搞视频号。

　　卖到那个好卖的款就一直卖AG真人官网，然后过年就红色好卖这是唯一的结论结论，过年红色就卖断货，利润也挺好的。

　　原因在于对品的感觉其实，虽然原来都是对小B端的老板娘，但是ToC 和 ToB 差不多的，就是这是关键。

　　第一个让她的外甥带领一个小妹妹把视频号上的C全部加到微信上，就只做这一件事情，滚雪球。

　　因为你必须要这样才可以让张小龙这样微信团队认为这是真号，你发朋友圈才会有人看得到，你才可以私信客户。

　　这个的逻辑就是你每天有100个订单，以及有1000个进来看你直播间的人，这个福利款来了，或者说就是哪怕他不成交，

　　这些人帮你分享，原因是不能只要用公域流量，必须要让他们分享，然后就送这个福利品，让私域流量撬动更大的公域流量。

　　第二个，每天的视频号定期开播私信给他们视频号链接，告诉他们今天的福利品和今天的爆款是什么就做这两个动作，